新华网访谈 | 董修惠：一汽丰田将融合现有优势与创新方式 产生“1+1大于2”效应

新华网上海4月18日电(记者 赵延心)4月18日，第二十届上海国际汽车工业展览会于国家会展中心(上海)正式启幕。期间，一汽丰田汽车销售有限公司党委书记、总经理董修惠接受了新华网专访。

优化营销策略 稳步有序推进全年工作

今年以来，车市刮起一阵降价风，燃油车、新能源汽车，自主、合资、独资等品牌纷纷参与，降价幅度从几千元到几万元不等。一时间，一场车市降价潮正席卷全国。降价带来的观望效应不容小觑，也对行业发展造成一些影响。

董修惠在接受采访时表示，在这种背景下，一汽丰田凭借自身品牌优势，及时做出应对措施。4月11日，一汽丰田召开近三年以来首次线下全国经销商大会，通过广泛热烈讨论，大家凝聚共识，鼓舞士气、树立信心。截至目前，市场整体反馈符合预期，订单量持续增加，一汽丰田将按照既定营销节奏有序推进全年工作。

手握王牌 在现有的优势中开拓创新

近几年，新能源汽车发展势头迅猛，2022年渗透率已达到25.6%，今年或将突破30%。

董修惠表示，面对这一趋势，转型发展虽是必然，但就汽车消费而言，本质上并没有发生变化。首先，汽车还是一个从A点到B点的工具，包括安全性、舒适性、操控性等核心需求。当然现在随着转型、智能网联发展非常迅速，对于传统厂家来讲，虽有挑战，但是经过认真思考无外乎回归漏斗原理，可以通过清楚的步骤找到最终的目标客户，从而实现最大的销售量。

董修惠介绍说，在国内汽车市场中，一汽丰田具备三方面优势：首先，凭借多年来在行业中的积累，一汽丰田拥有全体系营销团队。第二，一汽丰田对于客户购车全生命周期的管理模式非常专业，包括整个客户旅程的管理，从认知到成交。第三，一汽丰田在全国遍布760多家经销店，品牌成熟度较高，而且品牌纵深度也很高，大部分经销店有20年的发展历史，经销店的顾问和店对品牌忠诚度较高，对行业理解较深，在业内规律把握方面较为到位。

基于此，一汽丰田在电动车销售方面依然基于传统优势去做，当然在销售过程中参考了行业上先进品牌，尤其是新势力的做法。同时，一汽丰田从1万名一线销售人员中，选拔出超300位优秀销售顾问，进行了从商品知识到SSP等方面的强化培训，相信他们在品牌未来的发展中会发挥出巨大作用。

此外，一汽丰田另一大核心优势是在中国发展的20年中，保有客户超过1000万，他们都对丰田品牌有着较高的认可，其中不乏有对新能源车型感兴趣的用户，bZ品牌将为他们提供高品质的选择空间，目前来看效果还不错。

总之，一汽丰田在秉承既有发展路径的同时，积极探讨实践和不断创新，形成1+1大于2的发展格局。

追求客户利益最大化 bZ3开启纯电新生活

董修惠表示，以一汽丰田为代表的合资品牌电动化发展之路受到市场的广泛关注。无论是传统燃油车，还是新能源汽车，高品质、高耐用性、高可靠性是丰田一贯秉承的造车理念。 以bZ3为例，它集合了丰田全球最核心的技术资源，可以总结为六点：

续航里程616公里，在20万元级别中，续航里程具有优势。

第二，续航里程在零下7度的工况下的保持率超过60%。

第三，0-50公里的加速时间仅为3.2秒。

第四，百公里电耗11度电。

第五，电池容量在使用10年后依然可以保持在90%左右。

第六，bZ3仅需27分钟就能完成30%-80%的快速充电，在整个三电行业内具有明显优势。

另一方面，一汽丰田除了拥有非常优秀的生产制造体系、质量管理体系以及成熟的营销团队。还拥有非常成熟的客户运营经验，包括完整的客户服务体系，经销商团队遍布全国各地，能够为客户提供高效的服务。

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编辑：萧培  审编：萧培