做“企业家”，真诚永远是“必杀技”

直播、短视频、社交媒体时代，越来越多的企业家正成为“网红”。11月28日，在2024搜狐财经年度论坛现场，搜狐创始人、董事局主席兼首席执行官张朝阳与当当网创始人李国庆，高途教育科技集团创始人、董事长兼CEO陈向东，俏江南创始人、麻六记品牌推介官张兰就“企业家网红时代”这一话题展开圆桌对话。

企业家做网红是顺应时代形势 要敏锐捕捉市场“鱼群”

张朝阳提出，企业家必须顺应时代潮流，紧跟媒体和传播形态的变革。“短视频和自媒体比三年前更火了，无论是做企业还是其他任何事情，适应营销和传播方式才能事半功倍。”他认为，随着发声渠道的多样化，成为网红企业家实际上是一种顺应潮流的必然选择。

张兰用“鱼群”来比喻，强调企业家必须具备敏锐的市场洞察力，要看到“鱼群在哪儿”，即市场需求和消费者兴趣的变化，只有精准捕捉这些变化，才能在激烈的竞争中占得先机。李国庆也举例强调企业家“冲到前台”的重要性。此前一位年销售额仅几百万的经销商，通过他的直播间实现销售额暴涨，这证明了企业拥抱市场和网红效应的潜力巨大。

陈向东则坦言，过去他一直坚持不参加活动和论坛，避免对外曝光。但随着短视频影响力不断扩大，他意识到需要改变原则，如今走出舒适区，坚持短视频创作，并吸引了超百万观众关注。

做网红企业家是双刃剑 真诚、诚信是成功的“必杀技”

对于活跃在荧幕的网红企业家，“如何面对网络负评”是一个必选命题。张朝阳建议当网红需要脸皮厚，糙一点、皮实一点。“尤其是在短视频平台，病毒式传播往往导致信息被断章取义。”

张兰则认为自己拥有实业家性格，喜欢她的人是被她的真诚所吸引，就是实实在在做产品。对于黑粉和网暴自己“无所谓”“不怕被怼”。她强调，无论是网红还是企业家，最重要的是在行业中建立诚信，这是成功的基础。

陈向东真诚地表达了自己的想法，“肯定不是每个人都会喜欢你，一定要真实、真诚，内心安宁是非常重要的。”他还强调自己不卖货，更擅长分享认知、解读书籍和规划日常。

企业家要有“从零开始”的精神 企业成功的护城河是品牌

网红如何长红?企业如何穿越周期?张朝阳提出，企业家可以扮演多个角色(Multi-tasking)以适应不同人群的需求。他表示，他通过马拉松、参加国风盛典来吸引年轻人的关注，而开设物理课则是为了丰富搜狐视频直播间内容，同时满足个人兴趣。包括他每天坚持英语新闻直播，也是作为搜狐媒体平台的负责人亲自下场参与，希望借此进一步提升搜狐平台的关注度。

陈向东说，网红企业家的核心始终是企业而非网红身份。那些真正成功的企业其护城河始终是品牌，比如麻六记和搜狐视频。他坦言，对于创业者而言，最难的挑战是迈出第一步，并在困境中坚持下去，最终找到一条从容而稳健的道路。“一步步走，踩稳每一个踏板，你会慢慢感受到脚下越来越踏实，内心也会逐渐变得平静。”

张兰回忆起十年前她因“资本收割”不得不从零开始重新创业，如今通过企业家IP的影响力终于实现了麻六记的品牌成功。她认为，成功不仅在于产品和带货能力，经历风雨后的企业家如果能够重新站起来，这种精神应该被广泛传播。“面对各行各业的内卷，我们需要带领团队走向哪里?为了企业存活，我每天都要告诉自己需要不断学习互联网的语言，提升粉丝的粘性。”

张朝阳总结道，一个企业家一帆风顺走向成功值得尊敬，但一个企业家摔倒了反弹，重新站起来更令人尊重。(鸣耒)

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编辑：萧培  审编：益申合